信中利资本刘朝晨:新消费趋势下 你应该把握的创业节奏是什么?

2019-07-12 07:55 来源:互联网

  6月28日,黑马消费产业" target="_blank">产业营开课,信中利资本集团高级合伙人刘朝晨以《新消费的变与不变》为题,从宏观经济与大环境到新销售企业的典型策略,细致地分析了新消费的发展趋势与潜在机会,创业就是在对的时间做了对的事情,创业者要如何把握创业节奏?以下为课程分享节选,经i黑马&野草新消费编辑:

  目录:一、新消费的动力与基础

  二、从消费群体、需求和理念看新消费

  三、新消费行业趋势

  四、新销售企业的典型策略

  五、我们是怎么做风投的

  新消费的动力与基础

  人货场的重构

  消费不再是最后的产品或环节

  什么叫“新”?新是跟旧的对比。

  往往我们做对标,最有对标意义的其实是亚洲国家,而不是欧美。因为欧美国家的社会形态、消费方式、人文方式、社会体系和亚洲还是有很大差异,我们的邻居韩国、日本跟我们差异很大,但是在它们过去发展过程中,很容易找出跟现在的我们相似之处。

  七八十年代的日本,完成了工业化和城镇化的进程后,居民消费步入新的发展阶段,个性化消费崛起。而现阶段我国正经历与七八十年代的日本相似的发展阶段,人均GDP超过10000美元,城镇化率接近60%,社会步入老龄化,去年的人口自然增长率不足4%,这是一个转折点,我国消费者发生转变,步入新消费阶段,这是新的消费特征。

  第二个是新的消费结构,消费结构又是消费升级和消费分级两个趋势相对而来的,以消费者为核心,以满足消费者需求为目的,重构人货场的关系,通过消费者需求逆向推动商品生产和服务提供。

  让消费场所多样化、消费方式全渠道化,不再局限于某些特定场所。消费不再是最终一个产品或最后一个环节,而是消费全过程中,都很注重的整个过程的体验。

  消费者的消费结构、消费需求、消费渠道和消费理念都发生了深刻变化。消费结构由生存型消费占主导转变为发展型消费主导,由物质消费为主变成服务性消费为主;消费需求从满足基本生理需求变为满足个性化和品质化等更多情感诉求的消费升级;消费渠道从线下消费为主,到线上消费出现,再到线上、线下融合的全渠道消费;消费理念从过去节俭、炫耀或者盲从消费变为追求个性化、绿色健康、便捷高效、注重体验的消费。

  是什么动力驱动了消费升级和消费分级,以及对人货场进行了重新架构呢?

  核心在于需求,需求的根源在于经济利益不断的协调和满足。中国一大特色是互联网的变化,互联网过去的20年,我从1999年投搜狐整整20年时间,见证了互联网很多热潮。

  第一个核心驱动力,是互联网的人口红利逐渐消失,线上的获客成本不断增加,但基数非常强。2018年移动互联网交易规模占GDP 比例为9.6%,这很矛盾。基数增大,意味着更大的红海市场,但获客、转化、营销变得更加有挑战性。

  被冠以“新零售”相关概念的商业最大动作,就是以阿里为代表的电商企业投资或收购线下企业,以自营或联营的方式开展线下业务。其背后隐藏的逻辑在哪呢?最核心的就是电商空间不断被收窄,而线下零售活力不断的复苏,巨大的经济利益驱使企业转向发展新零售业态,所以O2O是现在典型的趋势。不久前苏宁收购家乐福80%股权,而腾讯和沃尔玛此前就已经合作了近两年时间,这就是典型的案例。

  第二个核心驱动力,人口存量市场需要体验式零售。中国新生人口数量在不断下降,中国市场由人口增量市场转为人口存量市场。存量市场下,依靠低价策略吸引更多消费者的效果越来越不明显,消费者粘性和复购率显得更为重要。

  同时,企业需要通过对消费者潜在需求进行深度挖掘,从而释放消费能力。而这一切都要求企业更加了解消费者,为消费者提供“更佳的体验”,零售行业理念由“低价零售”转为“体验式零售”。其核心动力,是寻求更大的市场利润。

  新兴技术是基础

温馨提示:以上内容仅为信息传播之需要,不作为投资参考,创业有风险,投资需谨慎!
转载请注明:http://cyjc.fu08.com/wzjc/20190712/57273.html
富临创业网首发:信中利资本刘朝晨:新消费趋势下 你应该把握的创业节奏是什么?

延伸 · 阅读